El ramo más vendido pero el peor conocido. Aquí están los recursos para que tú sí sepas qué incluye cada póliza de cada aseguradora.
La diferencia entre vender una póliza y entregar protección real está en conocer al detalle las características de cada producto. La mayoría de agentes solo conoce 1 o 2 aseguradoras a fondo.
No conocer las exclusiones termina en clientes molestos al momento del siniestro.
Comparar solo por precio te hace ver como vendedor de seguros, no como asesor.
Confundir coberturas similares entre compañías te cuesta credibilidad.
Sin un comparativo claro, vendes lo que te enseñaron, no lo que conviene al cliente.
Quien domina las coberturas y exclusiones de cada compañía vende mejor — y retiene cartera porque sus clientes no se llevan sorpresas.
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